高端觀點：

• 零退貨、零缺陷
• 產(chǎn)品可追溯
• 找準定位，采用全球化采購模式
• 誰具有競爭力，誰就能掌握市場的主動權

2012年春節(jié)后，隨著電子行業(yè)景氣度見底信號明確，對行業(yè)景氣回升的市場預期逐漸形成，市場對電子行業(yè)關注度明顯提升。對于過去一年的電子元器件市場情形，雖然不少分銷商表示，市場蕭條，生意清淡，但依然有一些分銷商不受淡季影響，業(yè)績蒸蒸日上。在新加坡安達科技私人有限公司高級經(jīng)理Iris看來，受淡季影響最大的反而是那些世界級的代理商。Iris很自豪的告訴電子元件技術網(wǎng)的記者，安達科技利用自身的優(yōu)勢：相比于代理商更具靈活性，而相比于國內貿(mào)易商產(chǎn)品質量更有保障。所以在2011年，安達科技銷售額達到了40%的增長。

一、找準定位，采用全球化采購模式

 “我們公司與國內銷售元器件的公司最大的不同就是采用全球化的采購方式。具體地說就是我們與全球的品牌代理商合作，直接從代理商手中拿貨。”Iris介紹說，這樣做的好處就是可以在第一時間里拿到價格最優(yōu)惠，產(chǎn)品質量有保證的原裝貨?？梢允∪ピS多中間環(huán)節(jié)，降低進貨成本。

Iris介紹，“安達科技是貿(mào)易商，作為一個貿(mào)易商，面對競爭激烈的市場，必須選擇自己的商業(yè)模式，找準定位。我們國家電子行業(yè)主要以電子加工為主，其知識產(chǎn)權基本是來自于歐美，而且國外電子市場比較規(guī)范，品牌產(chǎn)品都有質量保證，價格也透明。所以我們是利用全球供應鏈，保持一定的現(xiàn)貨庫存，并隨時可調配緊急缺貨。這就是我們公司的特色。我們有很大的價格優(yōu)勢，并服務于終端客戶，又有全球現(xiàn)貨支持，在市場上自然就有競爭力。”

市場變化如此迅速，當問及公司如何能及時掌握全球市場信息，實現(xiàn)快速采購時，Iris說，“每天我們都有專業(yè)的人員把收集到的最新信息集中起來，實時提供給采購和銷售人員，使他們從分析中及時掌握有價值的信息，相應的對自己的工作做出調整。”Iris說，安達科技目前主要以海外供應市場為主，因為在本地現(xiàn)貨市場缺貨時，質量和價格都不透明，也無法保證。

二、雙保險：零退貨、零缺陷及產(chǎn)品可追溯

如今一談到市場，都會說到市場競爭力，那么怎樣才能使自己具有競爭力呢？在市場競爭日益激烈的大環(huán)境下，誰具有競爭力，誰就能掌握市場的主動權。Iris表示，安達科技這幾年發(fā)展很快，能有這樣強的競爭力，主要是靠兩個“保險”。第一，是零退貨、零缺陷。能做到這一條，就必須只從授權的渠道買貨，即直接從一級代理商手中拿貨。這點說起來簡單，做起來難，但我們確實已經(jīng)做到了。第二，產(chǎn)品可追溯。安達科技公司的所有產(chǎn)品都可以追溯原廠，根據(jù)來源名，都能找到出處，也就是找到該產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家。也只有做到這一點，賣出去的產(chǎn)品才能做到零退貨、零缺陷。國外各種商業(yè)渠道都很透明，產(chǎn)品都可追溯到原廠，并且質量可靠，他們有很成熟的商業(yè)環(huán)境，有強烈的質量意識。在國內，很多情況都會出現(xiàn)買賣雙方不對稱，信息、產(chǎn)品根本無法追蹤，更別提可追溯性。所以未來的國內市場肯定要向國外靠攏，逐步融入高可靠性市場，實現(xiàn)商業(yè)渠道的真正透明和產(chǎn)品可溯。

Iris表示，安達科技就是要具有全球視野，搶先占領渠道。我們是在在別人還沒意識到或意識到還沒來得及做的時候，先期占領市場渠道，在有限的時間內，爭取做大做強，為國內行業(yè)起到一個標桿作用。當下沒有找不到的信息，只要用心，有分析力，總能找到自己需要的資訊。這就是安達科技與其他公司的不同之處。“我們的目標客戶是廣闊的“中國制造”的中小電子制造商，為他們提供核心元器件的全球獲取服務。我們要去主動尋找有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，不是坐等客戶上門。與客戶交易，與優(yōu)質品牌代理商深度合作，在最短時間內拿到最好、價格最合理的貨，提供給客戶。我們的所有產(chǎn)品都是原裝正品，而且來自授權代理渠道，能為顧客的需求提供最優(yōu)的保障，同時，作為一個獨立的經(jīng)銷商，對于大批量的顧客，價格非常有優(yōu)勢，還有就是交期，我們的交期短達3-7天。”

如此看來，對于廣大的電子元器件分銷商來說，也許淡季正是修煉內功的好時機，不妨靜下心來扎扎實實打好基礎。當然，找準定位十分重要，而且還要不斷挖掘客戶的需求，保證產(chǎn)品質量，為客戶創(chuàng)造價值。市場策略也好，技術增值也罷，最重要的是讓企業(yè)盡快走出淡季的陰影。已經(jīng)過去的2011，經(jīng)濟形式復雜，2012將會怎樣？如今電子市場已逐漸好轉，分銷商們許是已經(jīng)練好內功，只待旺季發(fā)力了吧！