UPS市場的機遇與挑戰(zhàn)：

• 中國UPS市場將持續(xù)穩(wěn)定增長
• 市場需求分散化趨勢明顯
• 高頻機將占據(jù)主流
• 系統(tǒng)集成商銷售的重要性日益突出

UPS的市場數(shù)據(jù)：

• 2010年中國UPS 市場共計銷售180.54萬臺

2010年，中國經(jīng)濟快速復蘇，GDP增長達到10.3%，在經(jīng)濟快速增長的促進下，工業(yè)生產(chǎn)和投資出現(xiàn)了反彈增長現(xiàn)象，2010年規(guī)模以上中國電子信息產(chǎn)業(yè)銷售收入7.8萬億元，增長29.5%；其中處于成熟穩(wěn)定發(fā)展行業(yè)的UPS市場銷售量也較上年有大幅的提高。根據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計，2010年中國UPS 市場共計銷售180.54萬臺，同比增長率為10.4%，銷售額為34.77億元人民幣，同比增長10.2%。從整體市場來看，2010年中國UPS市場呈現(xiàn)以下特點：

市場均價下降不明顯：一直以來，UPS市場的平均價格呈現(xiàn)持續(xù)下滑趨勢，然而2010年，中國UPS市場的產(chǎn)品均價下滑幅度很低，這主要是受到產(chǎn)品結構調(diào)整和原材料價格上漲因素的影響。在UPS中小功率市場，產(chǎn)品的利潤空間不大，價格下降空間原本就不大，而隨著行業(yè)用戶對產(chǎn)品容量和性能要求的提高，20-80KVA的UPS產(chǎn)品需求越來越多。

分銷市場仍然占據(jù)主導地位：分銷市場的主體主要包括UPS經(jīng)銷商和行業(yè)代理商，而這里的UPS經(jīng)銷商包括專業(yè)電源商和IT渠道商。從2010年，中國UPS市場渠道分布來看，分銷的市場份額仍然超過50%，是UPS銷售的最主要渠道。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展、電力能源嚴重緊缺、IT應用進一步的普及，以及大眾消費電子領域的迅速崛起，中低端市場客戶的需求總量很大，雖然中低端市場需要面對相對比較分散的客戶群，但相對于淡旺季明顯的行業(yè)采購市場，中低端需求沒有明顯的季節(jié)性波動，需求相對穩(wěn)定。

國產(chǎn)品牌競爭力提高，競爭環(huán)境更加規(guī)范：2010年是國產(chǎn)主力品牌競爭力水平整體提高的關鍵年，科華恒盛在20010年1月順利上市之后運營良好，市場份額有較大幅度提高；而2010年接近年底時科士達也順利上市；另外，易事特在市場宣傳、內(nèi)部管理上也顯現(xiàn)出很大的進步，有望在入市之后發(fā)揮更大的潛能。隨著本土企業(yè)的轉(zhuǎn)型提升，企業(yè)內(nèi)部管理更加的科學和有序，未來中國UPS市場的競爭環(huán)境將會越來越規(guī)范化和良性化，而很多產(chǎn)品品質(zhì)和服務無法保證的不成規(guī)模的廠家將會逐步地被市場所淘汰。2010年國際品牌的市場表現(xiàn)中艾默生、伊頓增長較快；施耐德下的APC、臺達均有小幅的增長。2010年艾默生并購Chloride之舉無疑對施耐德和伊頓將形成不小的威脅，品牌之間新一輪的較量正在拉開帷幕。

在2010年補償性大幅增長的基礎上，2011年，中國UPS 市場增長率將會呈現(xiàn)小幅度的回落。但是，在中國“十二五”發(fā)展時期，隨著4G網(wǎng)絡的建設，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的大力發(fā)展，預計中國經(jīng)濟環(huán)境將恢復穩(wěn)定局面，中國UPS市場將持續(xù)穩(wěn)定增長。展望未來三年，中國UPS市場的發(fā)展特點如下：

高頻機將占據(jù)主流，高壓直流機逐步進入市場：高頻機、工頻機和高壓直流機是UPS技術領域一直談論不休的課題，而從市場端來看，目前高頻機市場份額已超過半數(shù)，而且預計未來會越來越高。高壓直流UPS這一供電系統(tǒng)的運用也已進入到實質(zhì)研發(fā)甚至是小規(guī)模試運用階段。產(chǎn)品的更新?lián)Q代除了需要專家學者的論證研究，更離不開主力廠商的市場推動。

市場需求分散化趨勢明顯：盡管金融、電信、政府、制造四大行業(yè)仍然占據(jù)UPS應用市場的主導地位，但未來市場需求分散化趨勢十分明顯。隨著中國步入“十二五”發(fā)展階段，經(jīng)濟快速恢復穩(wěn)定增長勢頭；國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移持續(xù)加深；中國通訊領域3G及4G網(wǎng)絡的建設，三網(wǎng)融合、物聯(lián)網(wǎng)、流媒體、光纖寬帶網(wǎng)絡建設的持續(xù)深入；高速鐵路、新能源、航空航天、電力、生物醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè)的大力發(fā)展都將帶動UPS在各行各業(yè)中的大量運用。隨著工業(yè)和信息化發(fā)展朝農(nóng)村和西北地區(qū)的滲透，西北、西南、東北等相對欠發(fā)達地區(qū)以及三、四級城市的需求比重也在不斷上升。

系統(tǒng)集成商銷售的重要性日益突出：隨著近幾年系統(tǒng)集成的概念興起，系統(tǒng)集成商逐步成為渠道商中重要的一部分。目前，在北京、上海、廣州等大中型城市中面向各個行業(yè)的系統(tǒng)集成商數(shù)量不斷攀升，對于像UPS這樣主要面向行業(yè)用戶的產(chǎn)品，隨著中大功率產(chǎn)品越來越受到用戶的歡迎，通過系統(tǒng)集成商銷售的比重將大幅提高。各廠商在選擇和培養(yǎng)合作伙伴時，系統(tǒng)集成商的重要性和地位也將日益突出。