高端視點(diǎn)：

• 分銷代理線的選擇至關(guān)重要
• 注重技術(shù)的核心力量
• 把客戶的需求和先進(jìn)技術(shù)結(jié)合
• 持續(xù)降低成本是一項(xiàng)綜合的能力

發(fā)展趨勢(shì)：

• 技術(shù)推動(dòng)了成本下降
• 采取內(nèi)外結(jié)合的策略

2010年中國(guó)電子制造商采購(gòu)行為調(diào)查活動(dòng)于近日勝利完成，通過(guò)整機(jī)制造商對(duì)電子元器件供應(yīng)商專業(yè)的評(píng)估打分，充分體現(xiàn)出整機(jī)制造商采購(gòu)的行為和喜好，以及對(duì)電子元器件供應(yīng)商的滿意度。根據(jù)調(diào)查得分產(chǎn)生了2010年中國(guó)市場(chǎng)電子元器件領(lǐng)軍廠商。

電子元器件分銷商作為原廠和電子制造商之間不可或缺的樞紐，在供應(yīng)鏈中起到延長(zhǎng)和連接的重要作用,一方面把原廠的服務(wù)和產(chǎn)品傳遞給客戶,另一方面將整機(jī)廠商的實(shí)際需求帶給原廠,使得供應(yīng)和需求兩端緊密的聯(lián)系在一起。為更好的挖掘分銷商在供應(yīng)鏈中互聯(lián)互通作用，電子元件技術(shù)網(wǎng)（hiighwire.com）推選出電子行業(yè)有針對(duì)性服務(wù)的優(yōu)秀分銷商，頒發(fā)“2010年中國(guó)市場(chǎng)電子元器件編輯推薦分銷商”稱號(hào)，江蘇商絡(luò)電子機(jī)械有限公司就是2010年編輯推薦分銷商之一。近日，電子元件技術(shù)網(wǎng)專訪了江蘇商絡(luò)電子副總經(jīng)理賈玉龍先生，系統(tǒng)展現(xiàn)江蘇商絡(luò)電子被動(dòng)元件分銷優(yōu)勢(shì)，以及如何利用技術(shù)支持力量和廣泛產(chǎn)品線幫助客戶降低供應(yīng)鏈總成本的策略。

江蘇商絡(luò)電子機(jī)械有限公司是一家具有顯著特色和針對(duì)性服務(wù)的公司，在被動(dòng)元件分銷行業(yè)擁有多年成功經(jīng)驗(yàn)，是日本TDK中國(guó)一級(jí)代理，并代理其他國(guó)際知名品牌。其廣泛的代理線基本涵蓋電阻、電容、電感、濾波器、ESD保護(hù)器件、MOS管器件在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外主流品牌。

作為一家優(yōu)秀的被動(dòng)元件分銷商，要為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，分銷代理線的選擇至關(guān)重要。賈總表示“作為渠道商，產(chǎn)品質(zhì)量是在分銷代理線的選擇上優(yōu)先考慮的因素”。商絡(luò)電子選擇的代理線都是綜合考評(píng)質(zhì)量、知名度、產(chǎn)能和規(guī)模在排名世界前五的品牌。如目前代理的電容TDK是主打，電阻線是臺(tái)灣國(guó)巨，電源管理芯片是芯源系統(tǒng)有限公司（MPS），MPS是一家在大功率電源管理芯片擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的美國(guó)半導(dǎo)體公司，在業(yè)界擁有較高知名度。賈總強(qiáng)調(diào)，代理線的產(chǎn)品品質(zhì)和知名度是我們?yōu)榭蛻籼峁﹥?yōu)秀產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)。
除了注重產(chǎn)品質(zhì)量外，賈總非常注重技術(shù)的核心力量。工程師在采購(gòu)元器件時(shí)，除了品質(zhì)以外，談及更多是價(jià)格與交期，但這些都是表面現(xiàn)象，實(shí)際上技術(shù)領(lǐng)先才是主導(dǎo)。只有在技術(shù)上領(lǐng)先，才有能力談價(jià)格、產(chǎn)品組合、性價(jià)比、技術(shù)支持等其他要素。

在公司未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展方面，江蘇商絡(luò)電子將采取內(nèi)外結(jié)合的策略。一方面關(guān)注國(guó)外最先進(jìn)的技術(shù)趨勢(shì)和產(chǎn)品，把國(guó)外先進(jìn)技術(shù)導(dǎo)入中國(guó)，服務(wù)中國(guó)的制造產(chǎn)業(yè)。隨著中國(guó)的元器件企業(yè)的飛速成長(zhǎng)，在國(guó)際市場(chǎng)具有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，譬如順絡(luò)電子的電感產(chǎn)品，宇陽(yáng)科技的電容產(chǎn)品，樂(lè)山無(wú)線電的分立半導(dǎo)體都是國(guó)內(nèi)近幾年高速成長(zhǎng)的品牌，商絡(luò)電子將在未來(lái)把這些既有成本優(yōu)勢(shì)又有技術(shù)保障的產(chǎn)品線推到國(guó)外去，推動(dòng)國(guó)內(nèi)的電子元器件產(chǎn)業(yè)大發(fā)展。

同時(shí)，商絡(luò)電子正在組建自己的FAE團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大PM團(tuán)隊(duì)，盡快地學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，把客戶的需求和這些技術(shù)結(jié)合起來(lái)，做成一些實(shí)用的方案。如近期商絡(luò)電子主推的LED整套方案，包括球泡燈、景觀燈等室內(nèi)照明方案，將在未來(lái)LED的最大市場(chǎng)嶄露頭角。

國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)固然好，但價(jià)格是否能為中國(guó)客戶所接受？電子元件技術(shù)網(wǎng)記者對(duì)此提出質(zhì)疑。賈總表示，技術(shù)和價(jià)格并不沖突。實(shí)際上很多技術(shù)推動(dòng)了成本下降，從而使得價(jià)格降低。如現(xiàn)在電子產(chǎn)品小型化，就是技術(shù)降成本的最好體現(xiàn)。舉例來(lái)說(shuō)，電容尺寸從最初的1206，到0805，后來(lái)變成0603，現(xiàn)在0402，直到更小0201，尺寸不斷縮小，容量卻能做大，早工藝技術(shù)發(fā)展的過(guò)程中，材料減少了至少1/3，在同等生產(chǎn)規(guī)模下，它的成本就一定會(huì)降低。同樣，IC的集成化也是技術(shù)降低成本的過(guò)程，高度集成化節(jié)省了周邊的元器件和空間，從而達(dá)到降低成本的目的。

電子元件技術(shù)網(wǎng)最新調(diào)查顯示，工程師最期望供應(yīng)商提供的增值服務(wù)是能持續(xù)減低成本。對(duì)此，賈總認(rèn)為持續(xù)降低成本是一項(xiàng)綜合的能力，涉及產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、物流、財(cái)務(wù)等多方面。作為分銷商，能為客戶持續(xù)降低成本的能力包括下面三個(gè)方面。

1、產(chǎn)品價(jià)格的下降，這主要還是來(lái)源于原廠的降價(jià)，但隨著材料人力成本的上漲，這個(gè)部分的能力是很有限的。

2、利用自身的技術(shù)力量幫助客戶降低成本。從設(shè)計(jì)初期幫忙客戶優(yōu)化設(shè)計(jì)，提供整體技術(shù)解決方案和優(yōu)化設(shè)計(jì)，加快產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度，縮短上市時(shí)間。商絡(luò)正在組建的FAE團(tuán)隊(duì)將是對(duì)自身技術(shù)力量的加強(qiáng)。

3、發(fā)揮產(chǎn)品線廣，供應(yīng)及時(shí)的優(yōu)勢(shì)降低客戶總成本。目前商絡(luò)電子服務(wù)客戶更多是BOM COST，而不是僅僅是在賣一個(gè)元器件。希望能為客戶提供除結(jié)構(gòu)件之外所有元器件，這是一項(xiàng)降低隱形成本的工作，能幫助客戶減少供應(yīng)商開發(fā)和管理費(fèi)用，是除了產(chǎn)品單價(jià)之外的COST DOWN。

關(guān)注領(lǐng)先技術(shù)，不斷拓寬代理線，引入國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品服務(wù)中國(guó)客戶；打造自身的技術(shù)力量，提供Bom優(yōu)化和技術(shù)增值服務(wù)，持續(xù)為客戶降低供應(yīng)鏈總成本，這就是江蘇商絡(luò)電子做為2010編輯推薦分銷商的最好詮釋。