4月9號(hào)，由電子元件技術(shù)網(wǎng)舉辦的新型采購(gòu)與供應(yīng)模式峰會(huì)將在深圳會(huì)展中心312室召開(kāi)，來(lái)自貿(mào)澤電子香港客戶服務(wù)中心區(qū)域經(jīng)理雷樹(shù)民先生將做“小批量多品種分銷服務(wù)價(jià)值”的演講，電子元件技術(shù)網(wǎng)分析師有幸在會(huì)前專訪雷樹(shù)民先生，就目錄分銷在電子制造行業(yè)中的價(jià)值，闡述了目錄分銷對(duì)中小型及大型電子制造商的服務(wù)體系和特色，并分享整體采購(gòu)成本與個(gè)體單價(jià)之間的獨(dú)特視點(diǎn)，讓更多的工程師了解目錄分銷帶來(lái)的價(jià)值。

歡迎參加：
時(shí)間、地點(diǎn)：4月9號(hào)，深圳會(huì)展中心3.12教室
演講題目：小批量多品種分銷服務(wù)價(jià)值
演講嘉賓：貿(mào)澤電子香港客戶服務(wù)中心區(qū)域經(jīng)理雷樹(shù)民先生

小批量多品種采購(gòu)一直是難點(diǎn)，也是一種趨勢(shì)，目錄分銷商和授權(quán)分銷商都在關(guān)注；所謂“小批量多品種”采購(gòu)，指的沒(méi)有最少采購(gòu)量要求，而又要求有多種類產(chǎn)品供應(yīng)，量小而種類繁多。這就要求分銷商必須要有數(shù)以萬(wàn)計(jì)現(xiàn)貨，能拆散包裝，快速付運(yùn)，迅速交至采購(gòu)者手中，使開(kāi)發(fā)工程師及時(shí)完成樣品交至客戶，另外還需解決小批量而短交貨期的工廠訂單的組件貨源問(wèn)題。對(duì)此，目錄分銷商能做到?jīng)]有最少采購(gòu)量，貨倉(cāng)庫(kù)存有不同種類，不同名牌的組件供客戶選購(gòu)。作為開(kāi)拓業(yè)務(wù)的一個(gè)方向，部分授權(quán)分銷商也接受小批量多品種的訂單，但仍然局限于有限的名牌及有限的存貨組件編號(hào)，同樣小批量對(duì)授權(quán)分銷商的定義可能是一個(gè)最少包裝量， 以接頭為例， 可能一小紙盒50個(gè)的接頭，DIP IC可能是一條IC tub， 而快速付運(yùn)方面，也是客戶須考慮的條件， 一般而言，目錄分銷商都與快遞公司建立有信譽(yù)的付運(yùn)日承諾，并且客戶可以隨時(shí)在電子網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上查閱訂單及其付運(yùn)狀況。

作為電子制造商， 所追求的是以最合理的成本制造出達(dá)到品質(zhì)要求的產(chǎn)品，使客戶， 股東，員工，社會(huì)各方面取得共贏。目錄分銷商能夠幫助電子制造商達(dá)到這個(gè)要求，針對(duì)不同類型的電子制造商提供不同的服務(wù)體系來(lái)支持。

對(duì)于中小電子制造商，他們的采購(gòu)一般訂單量普遍較小，交貨期較短，須考慮整體成本、組件訂售期、適宜采購(gòu)量、存貨成本、機(jī)會(huì)成本等條件，目錄分銷商能提供客戶“一站式采購(gòu)服務(wù)”，“配套數(shù)量” 并“合時(shí)付運(yùn)”，相對(duì)減低中小電子制造商的采購(gòu)運(yùn)作成本、存貨成本及縮短采購(gòu)流程。而大中型電子制造商， 以長(zhǎng)期合作客戶為主， 配以產(chǎn)品需求預(yù)算計(jì)劃， 一般以大批量采購(gòu)進(jìn)行，目錄分銷商可能不被選用。但在研發(fā)和試產(chǎn)初期，制造商要不斷開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，制造樣品給客戶批核，進(jìn)行小批量試產(chǎn)等。在這階段上，目錄分銷商可以新組件、新技術(shù)、小批量、快速付運(yùn)滿足開(kāi)發(fā)工程師及小批量試產(chǎn)的要求，這正是目錄分銷商所擅長(zhǎng)的。

目錄分銷商的產(chǎn)品單價(jià)貴是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，對(duì)這個(gè)問(wèn)題，雷樹(shù)民先生表示，采購(gòu)流程簡(jiǎn)單包括提出詢價(jià)單、決定采購(gòu)單 (最少訂購(gòu)量要求) ，選擇供應(yīng)商、落單、跟單、收貨、上架等。而各項(xiàng)流程都是成本的一部分，以詢價(jià)為例，找一個(gè)供應(yīng)商能提供20項(xiàng)的報(bào)價(jià)或是找20個(gè)供應(yīng)商給各報(bào)一項(xiàng)的單價(jià)，操作時(shí)間，操作所需文具、設(shè)施、甚至外出交通費(fèi)都是成本。只是這些隱形成本往往被人們忽視。

另外，同意拆散及保護(hù)包裝對(duì)目錄分銷商也是一種成本，對(duì)于“小批量多品種”采購(gòu)，由于采購(gòu)量較小，雖然單價(jià)較高，計(jì)算出的采購(gòu)額占整套產(chǎn)品的成本比例很小，對(duì)整體成本影響不大。作為企業(yè)營(yíng)運(yùn)者若將采購(gòu)流程成本量化、再加上組件單價(jià)，結(jié)合成 "整體成本"，應(yīng)可做出適合的選擇。

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